Опыт ведения риелторской деятельности

Изучение опыта профессионалов риэлторского дела показывает, что риэлторская деятельность

строится в соответствии с определенными правилами. Хорошо, когда риэлтор имеет возможность учиться  напрямую у опытного наставника и повышать свое мастерство. Однако, по разным причинам, не всем доступно такое обучение.

Риэлторские услуги – очень конкурентный и развитый рынок, на котором работают настоящие асы своего дела. Поэтому не стоит пренебрегать возможностью изучения  их богатого опыта и внедрения секретов мастерства в свою повседневную практику.

Риэлторская деятельность настоящих профи включает ряд определенных моментов.

1. Постоянная работа над привлечением новых клиентов. У риэлтора не бывает выходных, он сам строит свое благополучие. Риэлтор сам обеспечивает себя работой, клиентами. Чем больше клиентов, больше количество состоявшихся сделок, тем выше заработок.
2. Четкое планирование повседневной деятельности. Необходимо уделять определенное количество времени ежедневно для звонков, писем, работы с почтой, деловых встреч. Отдельно запланируйте время на общение с продавцами, заключившими договоры и т.п. Планирование позволяет тратить время с максимальной эффективностью.
3. Стремление к заключению эксклюзивных договоров. Здесь все просто. Если есть объект, есть повод для рекламы, есть покупатели. Больше эксклюзивных договоров – больше объектов – больше продаж.
4. Развивайте отношения. Закрепляйте успех, достигнутый при первом контакте. Перезванивайте, напоминайте о состоявшемся разговоре, уточняйте информацию, благодарите. Не давайте прерваться начавшимся отношениям. Дружите со своими клиентами, несмотря на то, что большинство из них обратится к вам за помощью всего один раз. У них ведь есть родственники, друзья и знакомые.
5. Поддерживайте партнерские отношения с коллегами. Сотрудничество очень помогает продавать и покупать наиболее выгодным образом. Взаимодействие с профессионалами приятно и плодотворно, а совместные сделки проходят  легко и без проблем.
6. Дружите с теми, от кого зависит успех сделки – юристами, инспекторами БТИ, госслужащими. От всех этих людей зависит, чтобы ваша работа не прошла впустую. Полезные знакомства также способствуют оптимизации расходов.
7. Автоматизируйте и систематизируйте те виды деятельности, какие возможно. Автоматизация позволит сэкономить время, а также средства на оплату помощникам.
8. Выделяйтесь. Пусть у вас будет своя «изюминка», то, что отличает вас от других. Сделайте такой «изюминкой» особенности вашего характера, навыки, которые есть не у всех. Словом, выделитесь из толпы таких же, как и вы, риэлторов.
9. Любите свою работу и своих клиентов. Увлеченный человек привлекателен для окружающих. Простой разговор со случайным человеком может обеспечить вам нового клиента.